Новые сетевые компании в беларуси. Сетевой маркетинг в беларуси. Сетевой маркетинг в Гомеле
Недавнее открытие в Минске представительства косметической компании Mary Kay побудило «Про-бизнес.» узнать, какие еще международные сетевые (MLM) бизнесы имеют в Беларуси собственные офисы.
Мы изучили десять верхних строчек рейтинга 2014 DSN Global 100 List. Этот ежегодный обзор составляет американское издание Direct Selling News, включая в него 100 ведущих компаний мира, развивающих свой бизнес через MLM (multilevel marketing) - реализацию товаров и услуг путем создания многоуровневой сети дистрибьюторов. Очень часто такими дистрибьюторами выступают физические лица, которые помимо перепродажи продукции имеют право формировать собственную команду из подчиненных им агентов сбыта.
В Беларуси собственные представительства (офисы) имеют 4 сетевые компании из топ-10.
Кроме того, в нашей стране есть официальные представительства Zepter, Faberlic и других известных сетевых компаний.
Продукция компаний, у которых нет официального представительства, также реализуется в нашей стране. В этом случае закупку продукции для дальнейшей ее перепродажи агенты сбыта осуществляют на складах ближайшего к Беларуси офиса. Закупка и поставка товара может осуществляться и через вышестоящего дистрибьютора. Он также может жить или работать в другой стране.
Из-за запутанного механизма закупок, поставок и распространения продукции точных финансово-экономических показателей деятельности как по всему сегменту MLM, так и по отдельным товарным группам практически нет. Если судить по множеству объявлений о сотрудничестве, бизнес сетевых компаний успешно развивается. По-крайней мере, их представители рассказывают об этом на встречах с потенциальными дистрибьюторами.
Министерство торговли подготовило рейтинг крупнейших розничных операторов Беларуси, объединив информацию Торгового реестра на 1 февраля 2016 года, сообщила TUT.BY начальник управления организации торговли и услуг Минторга Виолетта Брезовская.
Торговое ведомство предоставило десятку крупнейших продовольственных и непродовольственных операторов. Ранжирование велось на основании общей торговой площади для одного юрлица. Поэтому возникли небольшие спорные вопросы. Так, под крыло продовольственной «Короны» угодили магазины бытовой техники и электроники «Корона-Техно» и бутики модной одежды. Потому что это все филиалы «Табак-Инвеста». Но в «состав» «Евроопта» Минторг не включил подконтрольные Сергею Литвину и Владимиру Василько магазины бытовой техники и электроники «Техно Плюс», поскольку они зарегистрированы не на «Евроторг».
В Минторге сказали, что в будущем, когда будут обнародовать подобные рейтинги, методику подсчета могут усовершенствовать.
Кто хозяева?
Владельцами крупнейшего ритейлера страны «Евроопт» являются белорусские бизнесмены Сергей Литвин и Владимир Василько , уже давно проживающие за границей.
Сеть магазинов «Корона» является филиалом компании «Табак-Инвест» Павла Топузидиса и Виктора Петровича . Розничный бизнес вырос вслед за табачной фабрикой. Минторг также интегрировал в рейтинг магазины бытовой техники и электроники «Корона-Техно» и бутики модной одежды.
Ритейлер «Алми» принадлежит уроженцу Пинска Александру Зарибко , проживающему в России и там же ведущему основной бизнес.
Сеть универсамов «Рублевский» входит в торгово-дистрибьюторский и логистический RTL Holding, который создали Сергей Ткачук, Георгий Рогазинский и Алексей Лойко .
Считается, что «Доброном» контролируют владельцы «Евроопта». Но там эту информацию не подтверждают.
Глава «БелВиллесдена» Олег Барановский считается одним из собственников сети «Гиппо».
Магазины «Белмаркет» находятся под крылом российской инвестиционной компании А1, созданной известной «Альфа-Групп» российского миллиардера Михаила Фридмана .
В конце 1990-х годов группа литовских и белорусских инвесторов создала дистрибуционную компанию «Либретик». С литовской стороны ее учредителями стали Арунас Пипирас, Мариус Мацевичус, Алма Яунцемене , с белорусской — Вадим Аванесов, Максим Балашов и Олег Делендик . Позже на свет появился ритейлер «Соседи».
«Mart INN» основали миноритарные акционеры литовской сети Maxima Миндаугас и Гинтарас Марцинкявичюсы . 2 ноября прошлого года в состав учредителей вошел Дайнюс Дундулис , которому в Литве принадлежат магазины Norfa.
Сеть гипермаркетов «Простор» развивает группа компаний «Трайпл» Юрия Чижа .
Барановичская мебельная фабрика «Лагуна», объединяющая несколько производственных активов, выбилась в национальные лидеры благодаря предпринимательской хватке Александра Ракитского и его партнеров.
После эмиграции Лорана Аринича в связи с крупным ЧП, повлекшим гибель людей, «Пинскдрев» перешел под крыло государства. В рейтинг не включены магазины, которые работают по франшизе.
Ритейлер «Остров чистоты» входит в холдинг «Ромакс», который объединяет производителей бытовой химии, парфюмерно-косметической продукции, туалетной бумаги и салфеток и импортера подобной зарубежной продукции. Компанию контролирует семья Виктора Ромука .
Андрей Балабин вместе с партнерами управляет сетью по продаже бытовой техники и электроники «5 ЭЛЕМЕНТ».
Гендиректором компании «Вест Ост Юнион», которой принадлежит сеть "Буслiк", является Сергей Мисяченко .
«ОМА», основанная белорусским бизнесменами во главе с Олегом Глазуновым , сейчас контролируется финской корпорацией Kesko и ее литовским подразделением Senukai.
Собственником сети «Мила» называется компания «Парфюмбытхим», крупный дистрибьютор косметики и средств бытовой химии.
Сеть обуви и аксессуаров Kari принадлежит российскому бизнесмену Игорю Яковлеву , состояние которого «Форбс» оценивает в 800 млн долларов.
«Астомстрой» объединяет строительные магазины под брендами "Новоселкин" и Mile. Руководителем значится Татьяна Кольцова .
Хозяевами ритейлера «Электросила» являются Андрей Хомич и Геннадий Конойко .
Сетевой маркетинг в Беларуси
Сетевой маркетинг в Беларуси — это не начальный этап, но данный вид бизнеса еще только набирает обороты, каждый кто сегодня рассмотрит возможность в этой индустрии — не будет об этом жалеть 100%.
В целом о сетевом маркетинге можно долго писать, так как этот бизнес не делается за один день и получение опыта в нем стоит много часов труда для каждого дистрибьютора млм-компании.
И как бы банально это не звучало, но сетевой маркетинг позволил многим изменить свою жизнь, хотя не только данная модель меняет жизни людей. Но в этом случае большие затраты не требуются и можно спокойно начинать развивать бизнес совмещая его с основным видом деятельности. Что в целом эта модель и предлагает, а уже по росту уровня дохода рассматривать вариант оставления основного источника дохода (работы по найму). Так было у меня, поэтому я знаю о чем пишу в данной статье.
Я лично знаю не один десяток людей из нашей страны (Республики Беларусь) , которые благодаря млм-индустрии улучшили сове качество жизни, оставили пассивный доход и сегодня свободно перемещаются по миру, исследуя наш великий Земной шар!
Какие основные моменты я считаю самыми важными в сетевом маркетинге, если Вы не поленитесь дочитать статью до конца , то там я про это обязательно расскажу.
Сетевой маркетинг с помощью сети интернет.
Также сегодня получила очень сильное развитие такая модель сетевого бизнеса как бизнес в интернете . Это очень хорошо для скорости развития данного бизнеса и тот кто этим пользуется сегодня имеет огромные преимущества по отношению к ведению бизнеса офлайн.
Хотя и в бизнесе офлайн тоже есть плюсы, назову один из них – это построение сильных взаимоотношений спонсор-дистрибьютор и наоборот дистрибьютор-спонсор. В интернете эта модель немножко теряет основание.
Хотя с учетом простоты общения и количества коммуникаций, которые можно сделать за сутки, в любом случае ЛИДЕРОВ в своей структуре найти гораздо проще. А это основа сетевого бизнеса. Как говорит Том Шрайтер (Большой Эл) :
— 1 ЛИДЕР стоит 100 ДИСТРИБЬЮТОРОВ. Дистрибьюторы приходят и уходят, а лидеры означают деньги в банке.
Если вникать в основу построения сетевых структур, то можно понять еще один небольшой минус развития сетевого маркетинга в интернете – интернет заполонило куча финансовых пирамид , которые прикрываются сетевым маркетингом и портят имя данной индустрии. И ввиду этого многие новички, которые хотят начать бизнес в млм из-за неопытности в правильном выборе компании могут попасть в ловушку в фин. пирамиду и после этого навсегда забыть о сетевом бизнесе, думая, что это развод и лохотрон.
И на сегодня у нас в Беларуси это направление развивается куда интенсивнее чем серьезные сетевые компании . В следующей статье думаю порекомендовать кучу книг , которые я изучил для полного осознания что такое млм-бизнес.
Самое важное в сетевом маркетинге
До связи!
В нашу эпоху компьютеров и навороченных гаджетов выход в сеть интернет стал чем-то естественным и обыденным. Очень трудно найти человека который до сих пор не познакомился с бесконечными возможностями всемирной паутины. В интернет каждый день заходят десятки миллионов людей со всего мира, а там где есть скопление людей, там есть и спрос; там где есть спрос - есть и предложение! Особо смекалистые давно уже догадались что на этих людях можно неплохо подзаработать, причем вполне в комфортных условиях, не выходя из дома. В последнее время все большую популярность приобретает МЛМ бизнес, то есть сетевой маркетинг.
На первый взгляд работа очень простая: сидишь себе с кружкой кофе, щелкаешь по клавишам и всё - капает тебе зарплата. Но, так ли это легко и прибыльно на самом деле решила разобраться сама. Меня уже многие приглашали в млм, но я все отказывалась, мол не мое это, а на днях что-то прям щелкнуло в голове и я решила написать одной из представительниц такого бизнеса. Естественно, откликнулась она молниеносно (кто бы сомневался), начала писать мне о том, какой это замечательный бизнес, что фирма шведская и существует с 1967 года, что зарплата официальная, трудовой стаж, премии, отчисления в налоговую, вложений не требует и всему они сами меня научат... в общем не работа, а сказка. И я зарегистрировалась.
А теперь суть работы, или что нужно делать на самом деле: нормальные деньги зарабатывают в этом бизнесе менеджеры и директора, а простым консультантам абсолютно ничего не светит. Для того чтобы стать хотя бы менеджером и начать получать зарплату от 20 тыс рублей необходимо достичь уровня 18%, а для этого нужно привлекать новых консультантов, обучать их, мотивировать и побуждать делать покупки. Схема такова: новичка сначала регистрируют, начинают его обучать и постепенно вводить в суть дела, одновременно вышестоящий спонсор (это тот который его привлек) строит для него одну ветку структуры. Через пару дней новичок начинает сам искать заинтересованных людей и регистрировать их в свою вторую ветку. Надо заметить что в течение 2х месяцев каждый новенький должен сделать заказ иначе система его просто удалит.
За каждый товар даются бб (бонус баллы), для того, чтобы перейти на новый уровень необходимо набрать определенное количество бб, причем это не только ваши покупки, но и все бб сделанные людьми в вашей структуре.
Итак, чтобы перейти на 3% мне необходимо сделать 200 бб, за месяц работы в моей структуре появились 20 человек (это при том, что особых усилий я не прикладывала), из них всего 3-4 человека действительно активны, то есть пытаются что-то делать. ББ необходимо сделать за 3 недели, иначе все обновляется. На данный момент моя структура сделала всего 38 бб, это значит, мне осталось еще 162 бб (продукция на 4-5 тыс рублей). Как вариант можно самой купить товар на недостающие бб и потом пытаться продать их или показать каталог родственникам, вдруг им что-то приглянется, а можно пропустить этот месяц и подождать когда в команде будет больше людей и они начнут в свою очередь так же привлекать других и делать для меня бб. Вот только завлечь новеньких консультантов не так то просто.
Как привлекают новых сотрудников?
Людей нужно искать в первую очередь там где они ищут вас, то есть на сайтах объявлений. Размещаем в день около 10-20 объявлений с разным текстом, которые через пару часов дружно удаляются модераторами. Если повезет за это время приходят отклики от желающих, но еще не знающих суть работы. Затем начинается активная «обработка» кандидатов, им расписываются все прелести млм бизнеса, но некоторые детали не затрагивают, например, что для получения зарплаты необходимо открыть ИП. В итоге из 100 человек в день могут зарегистрироваться 6-7, а из них только 1-2 будут работать.
Еще есть такое понятие как «теплый рынок», это все соц. сети, родные и близкие люди. Ну с родственниками все понятно - ходишь к ним в гости и красноречиво описываешь свою новую работу, а в соц сетях еще проще - пара статусов про работу, постоянное добавление новых людей в друзья, чтобы они ставили «лайки» и распространяли вашу информацию. А затем высылаете заинтересованным людям свой бизнес план (свой блог где подробно все описано).
Про ИП.
Так как млм - это бизнес, то для получения на руки своей зарплаты необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, конечно подойдет и ООО, но все дело в налогах, которые в последствии придется выплачивать. Все вышестоящие спонсоры настоятельно рекомендуют открывать ИП после достижения уровня «директор», чтобы не платить лишние налоги, а до того времени зарплата будет накапливаться на внутреннем счете компании и никуда не денется.