Почему продают готовый бизнес. Выбираем готовый бизнес: зачем продают прибыльные предприятия. Франчайзинг, как вариант начать свое дело
Новички в мире бизнеса считают, что продаются только убыточные предприятия. Однако, не все так просто. Естественно, большая часть проектов, выставленная на продажу, является низко-доходной. Но это не должно влиять коренным образом на решение о покупке. Если подойти к вопросу покупки основательно, то ошибок можно избежать.
В европейских странах покупку готового бизнес-проекта считают хорошим вложением финансовых средств. Это обусловлено рядом причин:
Не требуется искать прибыльную бизнес-идею;
Реализуемые товары и услуги хорошо известны потребителям;
Экономия финансовых средств;
Наличие клиентской базы и сотрудников, которые имеют опыт работы в данном бизнесе.
Процесс купли-продажи бизнес-проекта дело сложное. Тут не обойтись без участия специалиста. В первую очередь, вам необходимо:
Получить описание предприятия;
Технические характеристики проекта;
Финансовая отчетность;
Экспертные оценки;
Описание возможных перспектив развития и т.д.
Чтобы обезопасить себя можно заключить предварительный договор с владельцем продаваемого предприятия.
Покупатель вносит аванс (от 10 до 15% стоимости общей суммы сделки). После оплаты контрагент получает возможность участвовать в управлении предприятием.Это позволяет изучить работу бизнеса изнутри.Как купить готовый бизнес-проект?
В основном, бизнес покупают у знакомых предпринимателей. Эта даёт следующие преимущества:
получение важной информации о бизнесе от неофициальных источников;
возможность проверить достоверность полученных сведений.
Бизнес можно купить с помощью объявлений. Либо обратиться в компании, которые профессионально занимаются брокерингом предприятий.
Брокеры проводят профессиональную проверку вариантов, консультируют потенциального покупателя. Данный вариант является наиболее оптимальным, т.к. вы получаете как юридическую, так и консультационную поддержку со стороны брокера.
Почему продают готовый бизнес.
Готовый бизнес продают по следующим причинам:
Экономические:
Малая эффективность бизнеса (по мнению владельца);
Нехватка оборотных финансовых средств;
Учредители предприятия нуждаются в наличных деньгах;
Кризисные периоды развития.
Организационные причины:
Разногласия среди учредителей бизнеса;
Ликвидация активов непрофильного типа;
Малая компетентность руководителя бизнеса;
Отсутствие времени у основателя бизнеса;
Переезд владельца в другой город.
Производственно-коммерческие причины:
Использование устаревших технологий продаж;
Неэффективное управление ассортиментной матрицей;
Бизнес не развивается - период стагнации;
Введение новых технологий ведения бизнеса со стороны государства.
Психологические причины:
Собственник не имеет желания развивать бизнес;
Отсутствие предпринимательской жилки у владельца.
Этапы процесса продажи бизнеса.
Подготовительный этап. Он необходим для сверки документов и для того, что бы передать собственникам пакеты акций, распределить обязанности по управлению предприятием. Данный этап включает в себя:
Обзор истории ведения бизнеса;
Выяснение происхождения активов холдинга;
Анализ заключенных договоров;
Определение числа лиц, которые имели право когда-либо распоряжаться собственностью предприятия;
Анализ нормативной базы;
Подробное изучение кадровой документации.
Этап оценки рыночной стоимости предприятия.
Стоимость бизнеса является договорной, определяется путем проведения переговоров между будущим владельцем и продавцом. Оценка стоимости предприятия проводится независимой оценочной комиссией, но нередко цену устанавливает сам владелец.
Оформление права собственности на предприятие:
Юридически закрепляется право владения бизнесом;
Отчуждаются акции/паи.
Почему выгодно купить готовый бизнес.
Существует две веские причины, по которым многие предприниматели покупают готовый бизнес:
Отсутствие опыта в процессе ведения бизнеса;
Желание расширить уже имеющийся бизнес.
Начинающий бизнесмен получает:
Полностью готовый к работе бизнес-проект;
Перечень товаров или услуг;
Квалифицированных сотрудников;
Базу поставщиков;
Каналы дистрибуции;
Некоторый стартовый доход;
Возможность дополнительного финансирования.
В процессе расширения бизнеса путем покупки готового проекта, его владелец получает:
Возможность предоставлять дополнительные товары и услуги населению;
Быстрый рост доходности;
Привлечение новых ресурсов;
Использование нанотехнологий;
Возможность переобучить сотрудников предприятия;
Возможность реализовывать новые товары, которые позволят укрепить позиции на рынке;
Обновить товарную матрицу;
Освоение нового сектора рынка;
Возможность обойти конкурентов.
Что нужно учитывать при покупке функционирующего бизнеса.
Дабы не разочароваться в покупке предприятия, следует учесть ряд факторов:
Определиться с целью покупки холдинга - если вас интересует только выручка прибыли, то эффективнее всего пригласить для управления предприятием опытного менеджера. В случае если Вы хотите развивать бизнес, то придется заниматься этим самостоятельно;
Посетите предприятие, которое хотите купить под видом клиента. Это поможет вам оценить ассортиментную матрицу предприятия, уровень обслуживания и профессионализм сотрудников;
Проведите мониторинг рынка товаров и услуг в регионе;
Выясните, почему владелец продает предприятие;
Проверьте юридическую “чистоту” бизнеса;
Ознакомьтесь с финансовыми документами, а так же с информацией о наличии оборотных средств фирмы за последние 24 месяца;
Уточните, получите ли вы права на бренд и технологию продаж;
Свяжитесь с поставщиками и уточните, готовы ли они сотрудничать с вами;
Проведите беседу с персоналом о дальнейшей карьере на предприятии с новым владельцем;
Определите номинальную стоимость бизнеса;
Проведите инвентаризацию оборудования;
Изучите ключевые активы предприятия;
Обговорите, каким образом будет происходить передача собственности;
Подробно ознакомьтесь с договором купли-продажи.
В соглашении должно быть оговорено :
Конечная стоимость предприятия;
Кем и кому передаются права на бизнес;
Варианты и способы оплаты;
Возможные причины изменения стоимости предприятия;
Гарантийные обязательства;
Сумма залога;
Возможные штрафы.
В чем заключается выгода от приобретения готового бизнеса?
Максимально быстрое получение прибыли;
Отсутствие бюрократических проволочек;
Возможность получать дополнительное финансирование от компаний-партнеров;
Увеличение числа инвесторов;
Возможность получать выгодные тендеры;
Наличие узнаваемого бренда;
Готовый штат сотрудников;
Наличие базы клиентов;
Возможность получать консультации от продавца.
Какие недостатки существуют в процессе приобретение готового бизнес-проекта?
Возможная убыточность бизнес-проекта;
Возможный отказ сотрудников работать с новым руководством;
Наличие долгов перед кредитными организациями;
Низкая квалификация работников;
Плохая деловая репутация предприятия;
Устаревшее торговое оборудование;
Предприятие может находится в “чёрном” списке (долги перед кредиторами, невыполнение условий договоров);
Неоплаченная аренда помещений;
Не ликвидность предлагаемых товаров;
Низкий уровень конкурентоспособности;
Необоснованно сложный процесс выкупа бизнеса.
В газетах, на сайтах объявлений, и т.д. нередко публикуют объявления по поводу продажи готового бизнеса (под ключ), раскрученной точки, и.т.д. Мой вопрос в следующем: какие подводные камни скрываются за этим (в чем подвох), почему люди расстаются со своим преуспевающим делом?
Ответы
Yaroslav moyafamiliya 4 года назад
Не стану изображать из себя эксперта-просто выскажу своё мнение...Думаю,что в основном продаётся либо убыточный,либо не рентабельный бизнес.Реально раскрученный и прибыльный бизнес не продаётся. Его просто забирают силовые структуры, например-Евросеть,АрбатПрестиж. Бывают, онечно,случаи, когда ну очень нужны деньги (на лечение или опять же проблемы с законом) тогда ничего не остаётся-как продать именно хороший бизнес.Но! Будьте осторожны! Если бизнес прибыльный, то скорее всего до подачи объявления дело не дойдёт. Его просто заберут тут же и те же "друзья",которые и посоветовали его продать.Наверное и можно купить что то стоящее, но надо искать, иметь хорошие деньги и хорошего юриста и огромное желание трудиться.ИМхО
Не соглашусь с Ярословом, продажа бизнеса это вполне обыденная практика, существует множество моментов, когда кто-то по каким то причином продает свой бизнес..
По поводу того, что могут забрать хороший бизнес, ну наверное могут... но ИМХО как говорил один известный персонаж из такого же известного фильма: "Тебя посодят, а ты не воровуй"....
Alesia 4 года назад
Понимаю ваш интерес к вопросу покупки готового бизнеса. На рынке сейчас уйма предложений о продаже кафе, пиццерий, соляриев, турфирм. О причинах роста числа объявлений не так давно высказались аналитики РБК:
1. Активно продаются организации сферы услуг,торговли, общепита, интернет-магазины.
2. Одна из причин продаж : «ожидание ухудшения предпринимательского климата». РБК приводит следующие аргументы собственников: повышение курса валют, увеличение ставок по аренде, снижение спроса.
3. Отмечается гибкость продавцов - они снижают стоимость бизнеса, идут на уступки покупателям. Гендиректор агентства «Альтера-Инвест» (компания занимается организацией продаж готового бизнеса) емкой фразой охарактеризовал действия продавцов: «Цену сбивает страх» .
С середины 2014 и до нашего времени меньшей популярностью пользуются предложения по продаже турбизнеса, ресторанов, магазинов спорттоваров. Сейчас стабильно покупают предприятия торговли (в т.ч. интернет-магазины), бизнес в сфере услуг, издержки в котором минимальны.
У собственников бизнеса своя версия причин продаж, это:
1. уход на пенсию;
2. переезд;
3. смена деятельности.
Эксперты утверждают, что 99% таких ответов неправдивы. Так что опираться при выборе предприятия на мнение продавца - не стоит. Основные причины все же скрываются в все ухудшающимся предпринимательском климате, постепенном уменьшении активности покупателей и всепоглощающем страхе перед будущем или, как говорят экономисты, - «в ожидании развития негативного сценария» .
Раз все пытаются сейчас избавиться от бизнеса, имеет ли смысл его покупать?
Крупные игрокинередко приобретают предприятия только ради земли , на которой они расположены. Они модернизируют бизнес, а бывает, что и начинают все с нуля. Для предприимчивых людей покупка организации (даже в кризис) - это в первую очередь вложение средств в то, что в перспективе может приносить
Есть и другое мнение. Так, совладелец компании Re:SaleExpert в интервью РБК утверждает, что сейчас выгодно покупать только тот бизнес, чья оценочная стоимость не превышает 2 млн. руб. Эксперт считает, что самое в условиях кризиса выгодно вкладывать в интернет-торговлю и продуктовый ритейл .
Что важно - цены все снижаются . Если два года назад стоимость действующей организации включала оборудование, право на аренду, лицензию, связь с поставщиками и наработанную базу клиентов, то сейчас готовый бизнес нередко продают по цене установленного на предприятии оборудования. Выходит, что все остальное идет как бы бонусом - бесплатно.
Что можно посоветовать покупателям?
1. Нерешенные проблемы продавца станут вашими. Покупая предприятие, вы приобретаете его обязательства - неоплаченные контракты, просрочки, штрафы и прочее. Внимательно изучайте все финансовые документы. Не можете это сделать сами - приглашайте независимого аудитора.
2. Продавцы прозорливее покупателей. Они наверняка знают, какие изменения в законодательстве ожидаются. Они уж точно в курсе того, появится ли в ближайшее время на рынке крупный конкурент. Проведите расследование - читайте новостные сводки, изучайте законодательство.
3. Узнали все проблемы продаваемого бизнеса? Это не повод отказываться от сделки. Если вы
изучили все «узкие места» предприятия, значит, вы преодолеете и самый сложный этап его развития.
Мой вывод таков: то, что для кого-то является«страхом», для вас окажется прибыльным делом. Чтобы не прогореть в кризис на покупке действующего предприятия нужны деньги, смекалка, отличные знания (желательно и практические навыки) в отрасли, которую покупаете - это в принципе те три кита, на которых и строится любой бизнес.
Ippolit 4 года назад
Интересную статью как раз читаю. Может, пригодится:
"Почему бизнес продают?
Каждый, кто решил продать свой бизнес, руководствуется своими, имеющимися на то основаниями. Но, не смотря на это можно выделить несколько причин, которые являются основополагающими при продаже бизнеса:
Необходимы денежные средства для вложения в более выгодное предприятие. Иногда случается так, что владелец компании находит более выгодную бизнес-стезю, но свободных денег на реализацию проекта у него нет, тогда принимается решение продать существующее дело и вложить деньги таким образом, чтобы они давали большую отдачу.
Необходимо сосредоточить силы и финансы на главной специализации. Как правило, это относится к многопрофильным предприятиям, которым приходится делать выбор между несколькими функционирующими компаниями. Продают в данном случае наименее перспективные и прибыльные проекты.
Возникает желание достойно закончить занятие бизнесом. Дело может успешно развиваться, но управление компанией из-за возраста дается трудно, а среди родственников нет достойного кандидата на свой пост. Поэтому, чтобы не закрывать успешное предприятие, многие продают свое детище, обеспечивая тем самым себе безбедное существование.
Yk12009 4 года назад
Большое спасибо, очень содержательно. Действительно, есть над чем подумать.
Стоит ли покупать готовый бизнес: типы бизнеса в РФ + 4 ресурса для поиска объявлений о продаже бизнеса + 5 причин, почему бизнес продают + 3 способа обойти мошенников + 2 основных варианта для покупки бизнеса + 6 факторов, влияющих на цену.
Стоит ли покупать готовый бизнес или все же лучше начать с нуля?
Каждый из этих путей к тому, чтобы стать успешным предпринимателем, имеет свои достоинства и недостатки.
Сегодня мы детально разберем вопрос покупки бизнеса.
Нужно ли это вам? Как не попасть в лапы мошенников? Как купить предприятие, которое не обанкротится спустя неделю-две?
Но прежде решите для себя, какой именно суммой вы располагаете в открытии своего нового дела. Если средств недостаточно, подумайте, готовы ли вы взять кредит.
Помните, большой займ банк даст только в случае, если у вас есть недвижимое имущество или достаточно большой ежемесячный доход.
Если предприятия продают именно по этой причине, то покупателя обязательно должны об этом информировать.
Разумеется, продать компанию с долгами считается аферой. Но если вы попались в такую ловушку, доказать что-либо и вернуть свои деньги будет крайне сложно.
Перед сделкой наведите справки о деятельности фирмы у их поставщиков и сотрудников, чтобы обезопасить себя от убытка.
Как обезопасить себя при покупке?
Верный способ обезопасить себя перед покупкой бизнеса – проверить деятельность конкретного юридического лица с помощью государственных онлайн-ресурсов.
Понять, стоит ли покупать готовый бизнес, помогут такие сайты:
- Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве: https://bankrot.fedresurs.ru
- База данных Федеральной антимонопольной службы: https://solutions.fas.gov.ru
- Федеральная налоговая служба: https://egrul.nalog.ru
- Центр долгов: https://www.centerdolgov.ru
Эти сервисы помогут узнать, есть ли у компании долги, проверить достоверность данных и получить прочие важные сведения, которые обезопасят сделку.
Как понять, что бизнес убыточный?
Понять, что вам хотят продать долги, а не прибыльный бизнес – сложно. Сейчас существует много хитростей, на которых и наживаются аферисты.
Есть несколько правил, которые помогут избежать ошибочной сделки:
Если вам не выдают документы по первому требованию, значит, с ними что-то не так.
Не стоит спешить покупать этот бизнес.
Иногда руководство просит внести залог.
Ни в коем случае не делайте этого. Как показывает практика, после денежного перевода ни конторы, ни руководителей найти невозможно.
Если вы покупаете готовый бизнес со штатом и всем необходимым оборудованием, а не лишь документацию, то проверьте исправность всего, что переходит к вам в руки.
Пригласите независимого мастера, который оценит состояние всех инструментов.
Если с вышеперечисленными пунктами все в порядке, то вам стоит хорошо проверить документацию.
Нужно перечитывать даже контракты всех сотрудников. Обязательно потребуйте договор об аренде, а также справку, которая подтверждает отсутствие долгов.
Покупать бизнес нужно только после заверенной документально инвентаризации.
Если вы не понимаете некоторых нюансов, то лучше нанять опытного юриста или бухгалтера, который сможет проверить документацию по всем параметрам.
2 варианта покупки готового бизнеса
Вариант №1 – приобретение только документов на компанию.
Многие ошибочно полагают, что готовый бизнес существенно сэкономит средства и время на оформление бумаг…
Это не так, ведь при продаже фирмы с «чистой» документацией руководители предприятия попросят на 5-10 тысяч рублей больше, чем ушло бы у вас на оформления бумаг своими силами.
Кроме того, вам в любом случае придется заниматься переоформлением документов на ваше имя. На это уходит примерно 5-7 дней.
На оформление ООО уходит 5-10 дней, если собранные документы не имеют никаких «отклонений от нормы».
Если выбирать в этом случае между и покупкой компании, то лучше сделать все самостоятельно, и сэкономить деньги на развитие своего дела.
PS. Обычно цена пакета документов на компанию варьируется в пределах 20 000 рублей.
Вариант № 2 – приобретение готового бизнеса.
Этот вариант более заманчив, ведь вы уже приобретаете готовый и налаженный бизнес, в который входит коллектив работников, клиентура, поставщики, готовые контракты и т.д.
Это большой плюс, но существует немалый риск, что вас могут обмануть мошенники.
Иногда бизнес продают из-за большого количества долгов. Стоимость фирмы будет занижена, и это и будет для вас первым сигналом об опасности.
PS. Минимальная стоимость готового предприятия стартует от 15 000$.
Ценовая политика
Существует много факторов, которые влияют на цену бизнеса:
Спрос и предложение.
Даже начинающий предприниматель должен понимать, что каждый бизнес построен на соотношении спроса со стороны покупателей и предложения, которое исходит от предприятия.
Чем больше спроса имеет бизнес, тем выше будет его цена.
Вид и тип бизнеса.
Если компания имеет узкую специализацию, то ее цена будет занижена из-за отсутствия большого спроса среди потенциальных покупателей.
Бизнес с «чистой» бухгалтерией новому владельцу обойдется очень дорого, но зато он будет спокоен за свои вложенные деньги.
Наличие активов.
Дорого продаются предприятия со всем оборудованием, базой поставщиков, заключенными контрактами, сотрудниками и т.д.
Популярность.
Чем известней фирма, тем выше ее рыночная цена.
Срочность заключения сделки.
Иногда юридическое лицо по ряду причин может торопиться с продажей своего бизнеса, тогда цена будет занижена, чтобы поскорее найти покупателя.
Покупка готового бизнеса может стать отличным стартом для предпринимателя.
Главное — понимать, что вы будете с ним делать дальше.
Личным опытом делится владелица салона красоты:
Франчайзинг, как вариант начать свое дело
Еще один способ совершить покупку готового предприятия, и при этом быть уверенным, что все получится – это .
Этот термин в бизнесе обозначает форму отношений между двумя организациями, которые начинают сотрудничество и заинтересованы в развитии дела с обеих сторон.
Простыми словами, известная фирма (в сделке она называет себя франчайзер , а вы будете именовать себя франчайзи ) предлагает купить вам право на использование своего знаменитого «имени» и методики продаж.
В свою очередь вы получаете уже готовую торговую марку, которую только нужно дальше продвигать, а также искать источники сбыта и т.д.
Что вы получает от такой сделки:
- при заключении договора, вы будете иметь уже готовую методику работы, не нужно ничего придумывать;
- клиентскую базу, которая будет рада приобретать товар известного поставщика у вас;
- франчайзи получает также имидж, который ему создаст компания-франчайзер, а вместе с этим новых клиентов и партнеров в дальнейшем.
Разумеется, это не благотворительный проект для новичков в предпринимательской деятельности.
Вы обязуетесь выплачивать франчайзеру некую сумму и процент от товарооборота. Эти детали прописываются в договоре в обязательном порядке.
Конечно, ответить на вопрос, стоит ли покупать готовый бизнес или открыть дело самостоятельно, трудно. Особенно, если у вас нет навыков в ведении предприятия.
Риск покупки готового проекта велик, но и в открытии своего бизнеса тоже есть недостатки и подводные камни.
Самый главный и большой плюс в покупке готового проекта – это возможность получать доход сразу же после подписания контракта. Если открыть свое дело, то дохода придется ждать не один месяц…
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Свои проекты он запускает почти так же быстро, как говорит. Первый предпринимательский опыт он получил еще в школе: делал модные тогда нунчаки и продавал своим же сверстникам. Потом , организовывал детские лагеря...
Загоревшись идеей вовлечь как можно больше людей в эту игру («Это же как игра... такая, взрослая игра», - делает он ремарку в самом начале разговора), в 2001 г. он открыл магазин по продаже готового бизнеса . В интервью DK.RU он рассказывает о том, почему многие люди мечтают первым делом об автомойке, как отличить работающую компанию от неработающей и реально ли бизнес-курс уместить в мантру из двух слов.
Вы продаете «готовый бизнес». Но есть такое мнение, что успешный бизнес никто не будет продавать...
И неспроста: часто люди продают бизнес, потому что он загибается, и они не нашли ничего умнее, чем попытаться найти на него покупателя. Поэтому очень много времени и сил мы тратим на анализ предложений. Раньше мы примерно каждый пятый бизнес принимали на продажу, сейчас, наверное, только каждый 50-й: рынок наводнен откровенным барахлом. Люди звонят и говорят: «Я вот тут создал интернет-магазин, но что-то торговля не идет, нет пока ни одного заказа. Хочу продать свой готовый бизнес». Конечно, ! Готовый бизнес - это то, что работает хорошо и приносит прибыль, превышающую среднюю зарплату.
Нередко бывает также, что пытаются продать бизнес с маленькой доходностью. Могут быть и неплохие варианты, но когда у вас чистая прибыль 30-50 тыс. руб., это означает очень маленький запас прочности. Достаточно произойти каким-то небольшим изменениям на рынке - а они происходят, и это неизбежно - и все, прибыль рассасывается. Конечно, нормальный бизнес должен приносить 100 тыс. руб. и больше (желательно не меньше 300), и приходится много отфильтровывать.
Что тогда вы продаете?
Попадаются хорошие, прибыльные бизнесы, где причина продажи совсем иная, нежели « бизнес не пошел » . Вообще, наша самая любимая причина, это когда человек продает не бизнес , а технологию: технологию производства, технологию сбыта. Вот, например, человек занимается тротуарной плиткой и говорит: «Свой бизнес я не продам ни в коем случае: он меня кормит и будет кормить много лет. Но я не боюсь никакой конкуренции, отношусь к этому здраво, и продаю технологию, как такую плитку произвести и как ее круглый год продавать». Это самое главное, это сердцевина бизнеса и это применимо к любому направлению: продаже услуг, торговле...
Бизнесы, построенные на технологии, мы называем «информационными». Как правило, они дешевле, чем бизнесы, где необходим большой объем материальных активов, и быстрее окупаются. Но они требуют от предпринимателя чуть больше предпринимательского опыта, чем, скажем, какой-то актив, который сдается в аренду.
И тот, и другой формат имеет право на существование, более того, всем своим «серийным» покупателям, которые с нами сотрудничают по 6-7 лет, мы рекомендуем диверсифицировать бизнес, то есть вкладывать и в медленные активы (например, недвижимость, которую можно сдать в аренду, с окупаемостью около 7 лет), и в быстрые, которые окупаются за полгода; советуем вкладывать в разные отрасли, бизнесы сезонные и несезонные - тогда получается очень устойчивая схема.
Могу сказать, что одна из причин, почему мы этим занимаемся, хотя могли бы давно не заниматься, - удовольствие. Нам доставляет удовольствие наблюдать, как начинающие предприниматели за пару лет взращивают свою империю из шести разнонаправленных бизнесов. На примере кризиса 2015 г. мы видим, что именно такие мини-холдинги спокойно остаются на плаву.
Кстати, если мы говорим о причинах, почему люди продают свои компании, то бывает и так, что просто пропал драйв. Люди спрашивают: «Как можно продавать работающий бизнес? Поставь управляющего, и все будет хорошо». Не всегда такой сценарий возможен. К примеру, люди не могут найти хорошего управляющего, и им проще продать бизнес, чем тратить на него время.
Как вы фильтруете предложения?
Как я уже говорил, бывает так, что бизнес, который нам предлагают для перепродажи, неприбылен. Это хорошо, потому что нам это экономит время: сразу не берем, и все. Бывает, что заявлена хорошая прибыль, но мы смотрим документы, анализируем и понимаем, что все не так на самом деле. И иногда это даже не сознательный обман - просто люди, которые занимаются бизнесом по 10 лет, нередко даже не знают, какая у них прибыль.
Вообще, мы всем рекомендуем делать проверку бизнеса. Иногда даже заставляем этим заниматься! Мы говорим: «Берите то, что проверяется, смотрите, чтоб было подтверждение всех доходов, всех расходов. Вся экономика должна быть подкреплена документально». Когда есть возможность, мы проверяем бизнес при помощи тайного покупателя, замеряем человекопоток в конкретный день. Все методы работают в комплексе, и, кстати, за день до сделки мы всегда делаем еще одну проверку бухгалтерии: мало ли что мы там месяц назад проверяли - все могло измениться.
Поменялся ли в кризис спрос на готовый бизнес?
Мы не заметили, чтоб резко что-то поменялось.
Может быть, стал больше востребован какой-то сегмент, к примеру, общепит?
- «Я хочу какой-то конкретный бизнес», - такое бывает достаточно редко, процентов 10 таких покупателей. Как правило, люди хотят просто вложить деньги.
Но мы заметили, что очень часто первый бизнес представляется людям в виде автомойки. Пока моют их машину, люди на телефоне считают прибыль, поражаются: «О, какая хорошая цифра», и думают, что автомойку купить выгодно. На самом деле, этот бизнес далеко не всегда приносит прибыль. «Хочу кафе», «хочу свой бар» - с такими запросами тоже приходят часто. У людей бывают такие мечты. Но нередко мы их мечты перепрофилируем.
На самом деле, не так важно, чем ты занимаешься: в любом бизнесе от собственника нужно только одно - управлять. Это достаточно просто: надо ставить задачу и контролировать ее выполнение. Конечно, управленец должен еще думать о будущем, о развитии бизнеса, но это уже как пойдет. Можно же не развивать бизнес, а поддерживать его на прежнем уровне.
Так вот, возвращаясь к программе минимум: многие люди умеют ставить задачи, но забывают, что надо контролировать их выполнение, а сейчас очень много таких работников: задачу ты им поставишь, но не факт, что она будет выполнена.
Какой у вас средний чек?
Средний чек - миллион, срок окупаемости примерно год. Бывают, кстати, хорошие предложения, даже дешевле 500 тыс., но таких очень мало.
Какой возраст ваших покупателей?
Есть люди 18-20 лет...
Им родители покупают?
Не всегда, но бывает, что да, покупают родители. Но если молодой человек участвует в покупке, хочет заниматься этим делом, у него все получается. Конечно, молодым людям мы стараемся подобрать бизнесы с простой моделью.
Что, например?
Хорошие, действующие интернет-магазины (допустим, по торговле двигателями. Тут много плюсов: можно работать по всей России, транзакций не так много и хорошая наценка).
Если вернуться к теме возраста, то покупатели разные. Не так мало у нас пенсионеров: в первую очередь, они хотят открыть бизнес для интереса, чтоб быть на волне. Кстати, они часто покупают молодежные бизнесы, например, магазин по продаже скутеров.
Есть, конечно, люди и среднего возраста: как мужчины, так и женщины. Кстати, очень часто покупают бизнес люди из других городов: они собираются переезжать в Екатеринбург и хотят к этому моменту уже иметь работающую компанию.
Вы даете гарантию?
Гарантию на будущее давать неправильно, это уже какое-то шаманство. Мы даем гарантию на показатели, которые у бизнеса есть на момент сделки, а дальнейший успех или неуспех зависит от многих факторов: от самого человека, от того, будет ли он этим делом заниматься, от рынка и так далее.
Но вот у нас был такой случай, когда человек купил бизнес, и почти сразу он у него не пошел, причем не по вине продавца и не по вине покупателя, а просто такая ситуация на рынке сложилась. Допустим, вы покупаете маленький магазин формата «у дома», а рядом через несколько месяцев открывается большой супермаркет. Все, ваш бизнес приходит в упадок. В подобную историю и попал один из наших клиентов.
И что мы сделали? Мы ему подарили один из бизнесов «нашего производства». У нас же есть чужие бизнесы, которые мы перепродаем, а есть свои, которые мы запускаем сами, развиваем, масштабируем и иногда выставляем на продажу. Нам очень хотелось поддержать человека, ведь он пришел к нам, чтобы получить прибыль, и он молодец, он составил бизнес-план, усердно работал, а не получилось у него только из-за обстоятельств, от него не зависящих. В итоге этот человек работает с нами до сих пор.
Кстати, насчет бизнес-плана. Точки зрения на этот счет у предпринимателей расходятся, но все больше я слышу такое мнение, что никакой бизнес-план не спасет, потому что предугадать, как будут развиваться события, трудно. В пример люди приводят продуктовое эмбарго, доллар по 70 рублей - ни в один бизнес-план это невозможно было заложить.
Мое мнение такое: гораздо проще бизнес-план пересмотреть и подстроить под внешние изменения, нежели действовать по наитию. Конечно, есть такие бизнесы, которые без всякого прописанного плана, без всякого расчета, а только на огне и драйве, сразу же пошли - и таких немало. Но все-таки мы советуем людям составлять бизнес-план.
Во-первых, это несложно, и если он приносит хоть какую-то пользу, то почему бы его не написать? Не надо лениться. Во-вторых, не надо уделять ему слишком много времени и относиться к нему, как диссертации: это просто рабочий документ. План помогает предусмотреть нюансы и в принципе выстроить логику бизнеса.
Но не дайте бизнес-плану себя переубедить: составляя его, вы непременно столкнетесь с какими-то сложностями, потому что в любом бизнесе они есть. Решите разводить цветы, начнете собирать информацию и узнаете, что есть какая-то мошка, которая поедает листья. Захотите открыть свой автосалон - прочитаете в интернете, что если нет знакомого таможенника, нечего и соваться. Верьте только себе и цифрам.
Иллюстратор Игорь Черепанов
Каких?
В каждом конкретном случае они будут свои. Недавно за консультацией к нам обратилась девушка: в ее фирме, как и во многих других бизнесах, продажи очень сильно зависели от входящего звонка. У нее были прекрасные работники, но они иногда не брали трубку. Мы ей сказали, что ей нужно соблюдать всего две вещи: во-первых, принимать звонки в ста процентах случаев (тогда как у нее было процентов 50), причем делать это сразу же, никаких перезвонов. Это можно сделать при помощи колл-центра или современных компьютерных программ, неважно. Это мы назвали «звонковость».
Второй момент: «зазывность». Что это значит? Менеджер должен действовать по предписанию, но при этом оставаться живым человеком: пригласить клиента в офис, показать свою осведомленность, квалификацию, говорить грамотно и благожелательно, чтобы звонящий почувствовал, что попал к специалисту и его ждут в этой компании.
И тренинги персонала по этим двум направлениям надо проводить каждый день, а не раз в неделю или раз в месяц. Таким образом, формула для этой девушки была «звонковость и зазывность».
Или вот, к примеру, другой предприниматель пришел с такой проблемой: он постоянно « горел » на работе, ему надо было все контролировать самому. Мы сказали ему, что пора научиться делегировать полномочия: открой вакансию, пересмотри 100 резюме и найди своего человека. Его мантра была «забивай и поручай».
Наверное, самое трудное - решиться начать свое дело. Как человек, который хочет открыть бизнес, должен себя настраивать? Как подготовить себя к тому, что может не получиться и он потеряет деньги?
Начиная бизнес, в голове надо держать две мысли. Первая: «У меня все получится», вторая: «Даже если не получится – ничего страшного». Потому что даже если какой-то бизнес не получается, всегда в процессе обнаруживаются какие-то новые, незакрытые ниши. Из одного всегда вытекает другое, это я знаю по себе.
Почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его покупать? Дано: бизнес с отлаженными рабочими процессами, приносящий прибыль. Вопрос: зачем его продавать? Решение: узнать причины для продажи прибыльного готового бизнеса.
Продажа готового бизнеса до сих пор вызывает недоверие среди предпринимателей. Мы расскажем о том, зачем продают прибыльный готовый бизнес.
Первая причина продать бизнес: переезд
Самая распространенная причина, почему люди продают бизнес — переезд. Собственники могут переехать в другой город или страну. В мегаполисах поводом может стать даже смена района.
Малый бизнес требует постоянного контроля и вмешательства. Если нет возможности постоянно быть поблизости, лучше продать дело. Иначе велика вероятность, что оно станет убыточным. Может, тогда нанять управляющего? Это не всегда надежно. Продажа бизнеса — лучший и наиболее выгодный вариант.
Вторая причина, почему продают бизнес: усталость
Успех бизнеса полностью зависит от предпринимателя: его подхода к работе, энтузиазма, умений и энергии. Бизнес можно сравнить с ребенком: предприниматель его создал, растил, ставил на ноги, добивался успеха.
Путь от создания до стабильной прибыли бывает долгим и сложным. У предпринимателя может пропасть интерес к делу или просто кончиться энергия. При этом сам бизнес по-прежнему успешен и имеет хорошие перспективы развития. Усталость — серьезная причина продать бизнес. Новый собственник подхватит дело и сделает его прибыльным.
Третья причина продажи готового бизнеса: реинвестирование
Нередко у одного собственника или компании есть пара проектов, которые развиваются параллельно. Не всегда удобно и целесообразно заниматься одновременно несколькими видами бизнеса.
Чтобы все направления приносили прибыль, необходимо время и ресурсы. Компании может быть невыгодно инвестировать во все свои проекты сразу. Либо существует приоритетный бизнес, на работу которого требуются дополнительные ресурсы. Тогда что делать с другим направлением? Менять структуру компании и перекраивать бюджет нецелесообразно. Гораздо проще продать непрофильный актив. Он по-прежнему приносит прибыль и у него хорошие показатели.
Собственник продажей готового бизнеса убивает сразу двух зайцев. Во-первых, освобождает время и энергию для работы с приоритетным бизнесом. Во-вторых, находит дополнительные инвестиции.
Четвертая причина, зачем продают бизнес: разногласия
Зачастую бизнес создается несколькими собственниками. Часто на этапе подъема, когда дело начинает приносить прибыль, между соучредителями возникают конфликты: расходятся взгляды на дальнейшее развитие Лучший и наименее болезненный выход из ситуации — продать бизнес или долю в нем.
Этот прием подходит не только для малого бизнеса. Если акционеры крупной компании не могут прийти к единому мнению, одна из сторон продает свою долю. Так произошло с сетью гипермаркетов «Лента».
Нередко бизнес создается семейными парами. Развод или разногласия в семье — частая причина, почему продают бизнес.
Пятая причина, почему продают готовый бизнес: прибыль
Есть предприниматели, которые изначально создают бизнес с целью продажи. Один из самых показательных примеров — Олег Тиньков, создавший и продавший немало успешных проектов. С одной стороны, покупка бизнеса, созданного профессионалом — гарантия его популярности и прибыльности. Но этот вид готового бизнеса самый опасный. Чтобы выгодно продать действующий бизнес , нередко завышаются или изменяются его показатели.
Учитывайте причины, почему продают готовый бизнес!
Мы перечислили основные причины продажи готового бизнеса :
- Переезд собственника или его усталость
- Необходимость реинвестировать средства в приоритетный проект
- Разногласия соучредителей
- Создание бизнеса с целью дальнейшей продажи
Совет от бизнес-брокеров для покупателей готового бизнеса:
Будьте напористы и выясняйте, почему бизнес выставлен на продажу.
Причины, по которым его продают, создают пространство для маневра во время переговоров. Мы не обещаем, что вы купите бизнес в 2-3 раза дешевле, но вам будет легче добиться хороших условий по сделке.